Kantonin kultaisten mahdollisuuksien messut |MU Group 20 vuotta

"Yritys tarjoaa hyvän alustan ja logistisen tuen, joka sopii erityisesti nuorten kehittymiseen. Niin kauan kuin tekee töitä, niin palkintoja tulee. Itse aloitin Nan Yuan -hotellin tavallisena kahvilatarjoilijana ja kasvoin osastoksi. Olen nyt 31-vuotias ja jo vanhempi työntekijä."

Tämä oli puheeni ulkomaankaupan vakautta ja kasvua edistävässä tapahtumassa Tom Tangin kanssa 10 vuotta sitten, ja Ningbon tv-asema raportoi sen tuolloin.Menneisyys on kuin savua, ja lainaan tuon aikaista uutisraporttia:

50

Vuoden 2003 toisella puoliskolla Jiangdong Sangjian vanhassa tehtaassa 14 ihmisen keski-ikä oli 23 vuotta. Vuonna 2004 yhtiön tuotanto oli 11,66 miljoonaa Yhdysvaltain dollaria, kasvuvauhti 100 % ja työntekijöiden määrä kasvoi. 26:een vuoden loppuun mennessä.Vuonna 2008 yhtiö ei irtisanonut työntekijöitään, vaan nosti palkkoja ja saavutti 21 %:n kasvun trendiä vastaan.Vuonna 2010 yhtiön vientikaupan volyymi ylitti 112 miljoonaa Yhdysvaltain dollaria kasvuvauhdilla 78 % ja työntekijöiden määrä oli 319. Vuonna 2011 yhtiön työntekijät matkustivat yli 3 miljoonaa kilometriä ja ylittivät yli 100 maata ja aluetta. .Omavarainen vientikaupan määrä oli 200 miljoonaa Yhdysvaltain dollaria.Vuonna 2013 omavaraisen vientikaupan määrän odotetaan nousevan 300 miljoonaan Yhdysvaltain dollariin.

Kymmenen vuotta sitten monet eivät tienneet hänestä, mutta hän on aina pysynyt nuoruuden vallassa, innovoinut sisäisiä lahjakkuuden koulutusmalleja, rakentanut tuotesuunnittelua sekä tutkimus- ja kehitysjärjestelmiä, avannut toimivia palvelukanavia ja lisännyt brändiinvestointeja... Useiden innovaatioiden yhteisillä ponnisteluilla hän loistaa nyt kirkkaasti.Hän on MARKET UNION, jonka keski-ikä on 26,6 ja työntekijää 750.

Kymmenen vuotta on kulunut silmänräpäyksessä ja MU juhlii 20-vuotisjuhliaan.

Tänään, kymmenen vuotta myöhemmin, haluan sanoa, että olen MU:ssa toteuttanut ulkomaankaupan unelmani, jota olen toteuttanut viimeiset 20 vuotta!

 Kantonin messut
kultaisista mahdollisuuksistaPolkuni uralle oli melko kivinen.Vuonna 1999 ensimmäinen työpaikkani valmistumisen jälkeen oli tarjoilija kahvilassa Nan Yuan -hotellissa, Zhejiangin maakunnan ensimmäisessä viiden tähden hotellissa, joka oli tuolloin vielä valtion omistuksessa.Ulkomaankaupan myyjät ja ulkomaalaiset olivat vakituisia kahvilassa.He joivat teetä ja juttelivat vierailla kielillä, kuinka huippua ja pikkuporvaristoa!Ja jouduin joka päivä kahvilaan, enkä voinut mennä edes aulaan, ja kateudesta syntynyt ulkomaankaupan unelmani juurtui syvälle sydämeeni.
Mikä laulaen tulee, se viheltäen menee.25.11.2003 sain tilaisuuden ja liityin epäröimättä pieneen ulkomaankauppayhtiöön, jossa oli vain kaksi henkilöä, minä ja pomo.Vaikka teimme kaiken likaisen ja väsyttävän työn, vaalimme sitä, koska olimme tulleet "high-end-teollisuudelle"!Suuret kiitokset pomolleni ja ensimmäiselle ulkomaankaupan mestarilleni!

Monien ulkomaisten kauppiaiden mielestä Kantonin messut ovat synonyymi ulkomaankaupalle, ja lukemattomat ihmiset ovat hankkineet siellä ensimmäisen omaisuutensa.Guangzhoussa vuonna 1957 perustettu China Import and Export Fair on Kiinan suurin ja arvovaltaisin kattava näyttely, ja siitä on sittemmin tullut Kiinan ulkomaankaupan "barometri ja siipi" sekä "kultainen kyltti" Kiinan silmissä. maailmanlaajuiset kauppiaat.Sanat "ulkomaankauppa" ja "Canton Fair" ilmestyivät mieleeni melkein samanaikaisesti.

Vuonna 2004 minulla oli vihdoin mahdollisuus osallistua kantonin syysmessuille pomoni kanssa.Paikka oli Liuhuassa, ei kovin suuri, vanhoilla ja rappeutuneilla portailla ja sekä ylä- että alakerrassa oli paljon ihmisiä, jopa käytävillä oli paljon tungosta.Kopit olivat pieniä, eikä niissä ollut tilaa syödä, ja kaikki söivät ulkona lounaslaatikoineen, kiireisenä "tiilen siirtämisenä".

Kohtaus oli vähän kuin Yiwu San Ting Roadin yömarkkinat juuri tämän vuoden epidemian puhkeamisen jälkeen, ja ihmiset olivat täynnä yhdessä.Näyttelytyyli oli myös suhteellisen karkea, koukut ostettiin ja siirrettiin ja tuotteet ripustettiin hyllyille tai sidottiin vetoketjuilla.

Pomo opiskeli englantia itsekseen ja käytti kaikki tilaisuudet aktiivisesti jutella asiakkaiden kanssa ja vaihtaa käyntikortteja, kun minä olin enemmän tarkkailija ja oppija.Monet ulkomaiset asiakkaat asettuivat jonoon koppien eteen ja tekivät tilauksia Yhdysvaltain dollareilla.Se oli ensimmäinen kerta, kun näin tällaisen kohtauksen, ja se avasi minulle kokonaan uuden maailman!

Saavuttuani MU:lle kuulin vieläkin inspiroivamman tarinan Kantonin messuista.Sellers Unionin presidentti Patrick Xu kävi Kantonin messuilla ensimmäistä kertaa, mutta ei saanut osastoa, joten hän pystytti suoraan sisäänkäynnille katukojun, jakoi ulkomaalaisille käyntikortteja, katseli näytealbumeja ja silti niitti runsaan sadon!

Ulkomaankaupan harjoittaminen oli tuolloin erittäin kannattavaa, ja bruttomarginaalit olivat jopa 30 %, 50 % tai jopa 100 %!Nykyään kilpailu Kantonin messuilla kovenee, ja menneisyyden myyjämarkkinat eivät todennäköisesti toistu.Vaikka verkkokaupan kehittymisen myötä online-asiakashankintakanavia tulee yhä enemmän, Canton Fair on edelleen paras alusta vanhojen asiakkaiden yhdistämiseen ja uusien kehittämiseen.

ItsesuositusEnsimmäinen työpaikkani ulkomaankaupassa keskittyi pääasiassa paperitavaratuotteisiin, jossa työskentelin 3 vuotta ja minusta tuli lopulta hankintapäällikkö.Etsin kuitenkin aina aktiivisesti muutosta ja halusin laajemman alustan, jossa voisin tutustua koko ulkomaankaupan prosessiin syvällisemmin ja systemaattisemmin.Sen sijaan, että olisin etsinyt mahdollisuuksia vielä työssä ollessani, päätin ottaa rohkean askeleen ja erosin työstäni keskittyäkseni täysin uuden löytämiseen.
Ensimmäinen ajatukseni oli ottaa yhteyttä Sellers Unioniin, joten suosittelin itseäni lähettämällä viestin suoraan Patrickille ja lähettämällä ansioluetteloni.Soitin hänelle myös seuraamaan.Tämä saattaa tuntua äkilliseltä, mutta taustalla on tarina, kuinka pystyin ottamaan yhteyttä Patrickin suoraan.
Työskentelin aikoinaan huolitsijana jonkin aikaa, ja eräänä päivänä asioidessani Rainbow Roadin messukeskuksen lähellä olevassa rakennuksessa törmäsin Sellers Unioniin.Patrick oli erittäin ystävällinen ja otti minut henkilökohtaisesti vastaan ​​ja näytti minulle pinon tilaustietoja.Valitettavasti tuolloin kaikki tilaukset olivat FOB ja asiakkaat olivat jo määrittäneet huolitsijansa, joten en pystynyt varmistamaan Sellers Unionin pääasiakkaana. Tästä syystä kun etsin uutta työpaikkaa toista kertaa, kohdistan kohteeksi Myyjät. Unioniin ja äänesti myös MU:n ansioluetteloa verkossa, joka myös kuului Sellers Unionille.Patrick tapasi minut nopeasti tuolloin yrityksen edellisessä toimistossa Bund Centerissä.Hän sanoi: "Ansioluettelosi on vaikuttava, mutta nykyinen alustani ei tarvitse lisähenkilöstöä. Suosittelen, että menet tytäryrityksemme Global Unioniin, joka on erikoistunut paperitavaratuotteisiin ja sopii paremmin kokemukseesi."

Patrickin esittelyn ansiosta menin haastattelemaan Global Unionia, jota Sangjia johtaa.Ansioluetteloni tarkastelun jälkeen pääjohtaja Daniel Wu sanoi kuitenkin myös, että he eivät tarvitsisi kiireesti henkilökuntaa.

Turhautumiseni hetkenä sain haastattelukutsun MU:lta.Silloin tajusin, että MU itse asiassa sijaitsi Global Unionin käytävän toisella puolella.Pääjohtaja Tom Tang keskusteli kanssani lyhyesti ja seuraavana päivänä hän lähetti tekstiviestin, jossa sanottiin: "Olet palkattu, tule huomenna päivystykseen!"

51

Kirjailija vuonna 2007

Minulla oli onni aloittaa työt MU:ssa 21. toukokuuta 2007. Pian sen jälkeen, 1. syyskuuta, perustettiin GENERAL UNION ja minut siirrettiin sinne kansallispäivän jälkeen.GU ja LC perustettiin samana päivänä, ja pystytimme käytävälle muutaman kukkakorin ja punaisen liinan yksinkertaisen nauhanleikkausseremonian järjestämiseksi.Tom Tang piti historian ytimekkäimmän puheen:

"Uskalla kurkottaa kuuta ja saada kilpikonna kiinni viidestä valtamerestä!"

Tämä lause on inspiroinut minua pyrkimään ja tekemään lujasti töitä niin monta vuotta.

eio

Hyvät tuotteet RvaatiaHuolellinen SvaaleissaSaavuttuani GU:hun tartuin tilaisuuteen ja otin yhteyttä tuolloin suurimman italialaisen asiakkaan kanssa.Yli kolmen vuoden kokemuksellani paperitavarateollisuudesta autin nopeasti asiakasta paperitavara-alalla ja tulos kasvoi 5 prosenttiyksikköä.Näin vakiinnuin nopeasti, ja Luo päätti uskoa minulle myös vientimyynnin vastuun.

Italialaisesta asiakkaasta lähtien hoidin kaikkea tilausten seurannasta, hankinnoista, laaduntarkastuksista ja vientimyynnistä, aidosti koko liiketoimintaprosessin hallinnassa.Tuolloin työskentelin yhdessä Edward Dun kanssa, joka vastasi tuotehankinnoista Yiwussa, kun taas vastasin Ningbon alueesta, mikä muodosti yhteisen taistelualueen.Haluan myös ilmaista kiitokseni asetoverilleni Edwardille.

Hyvät ajat eivät kuitenkaan kestäneet kauan, sillä italialainen asiakas sopeutti liiketoimintaansa ja paperitavarasektori supistui hitaasti.Tänä vaikeana aikana herra Luo luovutti minulle erittäin haastavan meksikolaisen asiakkaan ja tarjosi myös opiskelijan auttamaan minua.Tämä oli minulle harvinainen tilaisuus.Vain onnistumalla siellä, missä muut olivat epäonnistuneet, pystyin osoittamaan kykyni!

Meksikolainen asiakas oli mittakaavaltaan ja vahvuudeltaan suuri, mutta hinnat olivat erittäin alhaiset, eikä voittomarginaaleja käytännössä ollut.Miten voisin ratkaista tämän ongelman?Päätin aloittaa toimitusketjun hallinnasta aiemman kokemukseni pohjalta paperitavaratuotteista.Esimerkkinä liimatuotteet tiivistin ne seuraavasti "5-vaiheinen menetelmä".

Ensimmäinen vaihe on alustava seulonta.Liimatuotteita ovat erilaisia, kuten kiinteä liima, nestemäinen liima ja valkoinen liima.Zhejiangin maakunnan liimatehtaat tarjosivat halvimmat hinnat, joten löysin kaikki Zhejiangin maakunnan liimatehtaat, minkä seurauksena noin 200 tehdasta seulottiin.Toinen vaihe on puhelimen seulonta.Kaikkiin 200 tehtaaseen otettiin yhteyttä puhelimitse, ja niistä noin 100 arvioitiin arvokkaiksi.Kolmas vaihe on tehdaskäynnit.Kaikilla 100 tehtaalla vierailtiin ja tuotetietoja kerättiin tämän prosessin aikana.Neljäs vaihe on luokittelu.Eri luokkien, kuten kiinteän liiman, nestemäisen liiman ja valkoisen liiman, alla tehtaat jaettiin edelleen alempaan, keskihintaiseen ja korkealuokkaiseen.Viides vaihe on sovittaminen.Asiakkaan tarpeiden perusteella sopivimmat tehdastuotteet sovitettiin tarkasti.
52

Unkarilaisten asiakkaiden luona syyskuussa 2013

Elintarvikkeiden vaikeus piilee niiden monipuolisuudessa, mutta paras tapa hoitaa se on myös yksinkertaisin: käydä etukäteen laajasti tehtailla varmistaaksesi tuotteiden laadun ja toimituskyvyn.Kuten sanonta kuuluu, toimistossa istuminen tuo vain ongelmia, kun taas tutkimusmatka tuo ratkaisuja.Tänä aikana teimme ylitöitä lähes joka päivä puoleen yöhön asti, rakensimme vähitellen liiketoimintaamme meksikolaisten asiakkaiden kanssa ja saavutimme uusia korkeuksia kapealla voittomarginaalilla.

 A Ruohonjuuritason Eyrittäjyysvaihe 10 vuoden kovan työn jälkeen 1. tammikuuta 2017 perustettiin GU:n YLEINEN STAR-DIVISIOONA.Vuosikokous sinä vuonna pidettiin Yiwussa, ja isäntänä oli MU:n pilari, General Manager Eric Zhuang, joka oli myös ensimmäinen mentorini MU:hun liittymiseni jälkeen.Hän toi minut ruokakauppaan.

Muistan, kun aloitin työni liiketoiminnan kehittämistarpeiden vuoksi, pääjohtaja Zhuang perusti itsenäisesti uuden osaston ja rakensi uuden tiimin MU Group A:sta. Tuolloin minulla oli ääni sydämessäni: "Milloin voin johtamaan omaa tiimiäni kuten sinä?"

Kun nousin lavalle sinä päivänä, olin liikuttunut ja tunteellinen.Harvoin itkevänä en voinut enää pidätellä jännityksen kyyneleitäni.

MU:ssa minulla ei ollut yhteyksiä, taustaa eikä vaikuttavaa koulutusta.Ainoa pääoma, joka minulla oli, oli 10 vuotta kovaa työtä ja omistautumista.Kyynelsilmien läpi näin Nan Yuan Coffee Shopissa 20 vuotta sitten nuoren tarjoilijan, joka usein katseli kateellisesti ympärillään kahvia juovia ulkomaankaupan liikemiehiä...

Ajan myötä tuo entinen kahvilan tarjoilija seisoo nyt ulkomaankaupan yrittäjyysasteella, yrittäjyyden ruohonjuuritason tasolla!

53

 

GU:n GENERAL STAR DIVISION:n Anji matka vuonna 2017

Elämä on kuitenkin reilua, ja se on antanut minulle jo liikaa.Elämäni synkin hetki on tulossa.
Vuoden 2018 lopussa olin innokas saavuttamaan jotain ja sijoitin kaikki omaisuuteni uuteen muotipaperiprojektiin.Tuolloin divisioonan voitto oli vain kaksi-kolme miljoonaa, mutta sijoitin lähes kaikki omaisuuteni aivan uuteen projektiin.Halusin ottaa riskin, mutta en täysin huomioinut vaikeuksia kaikilta osin.Käytin kaiken energiani uuteen projektiin, eikä minulla tietenkään ollut aikaa hallita vanhaa projektia.En pystynyt tasapainottamaan molempia päitä, mikä johti tiukkaan tilanteeseen ja yritys oli melkein pilalla.

Vaikeimpana aikana palkkoja ei voitu maksaa.Olin pahoillani johtajieni luottamuksesta ja kollegoideni kovasta työstä.Olin masennuksen ja romahduksen partaalla!Viikatemies antoi minulle anteeksi.Jos tulee uusi isku, urani saattaa päättyä tähän.Valtavan paineen alaisena aloin harjoitella ja valmentaa tahdonvoimaani fyysisen uupumuksen kautta itseni pelastamiseksi.

Kivun kokemisen jälkeen tajusin, että minun oli ryhdyttävä rajusti toimenpiteisiin, enkä anna tämän tilanteen levitä.Uusi projekti päättyi epäonnistumiseen ja aiheutti yritykselle valtavia tappioita.Luulen, että jos MU:ta ei olisi, tätä virhettä olisi vaikea antaa anteeksi.Olen aina kiitollinen tästä.

Luottamuksen ja avoimuuden valinnan vuoksi MU on kohdannut vaikeuksia, mutta valitsemme edelleen luottamuksen ja avoimuuden tänään.Nyt jokaisen yritykseen liittyneen on allekirjoitettava salassapitosopimus.Jos salassapitosopimuksella ei ole aikarajaa, olen valmis allekirjoittamaan sen elinikäiseksi!

 Usko tulevaisuuteenUlkopuolisille ulkomaankauppa saattaa tuntua erittäin lumoavalta toimialalta: tarvitsee vain istua joka päivä toimistossa, katsoa tietokonetta, soittaa puheluita ja usein mennä viiden tähden hotelleihin syömään ja juttelemaan ulkomaalaisten kanssa.Tärkeintä on, että on mahdollisuus lähteä ulkomaille, joita ei välttämättä ole monella muulla toimialalla.

Mutta entä glamourin takana?Sinun täytyy tehdä ylitöitä ja kestää kaikenlaisia ​​odottamattomia paineita.Suurin ero muihin toimialoihin on se, että työajat eivät ole kiinteitä ja niissä on aikaeroja.Puhelinsoitto tai sähköposti, ja sinun on kiirehdittävä, jopa kiinalaisen uudenvuoden aikana.

Ulkomaankaupan menestys on 99% vaivaa ja 1% onnea!

 Jos et ponnistele 99 %:lla, voitko tarttua 1 %:n onnea, kun se tulee?Jos ei, voit olla vain tavallinen ulkomainen kauppias ja vain jonkun muun avustaja.Ole aina valmis, mahdollisuudet jätetään aina valmistautuneille!Räjähtää uutinen, että Tom Tang oppiakseen englantia vei kaikki asiakkaiden lähettämät faksit kotiin ja opetteli jokaisen sanan ulkoa.Tämä on ulkomaankauppiaan henki!

54

Pyöräile työtovereiden kanssa marraskuussa 2021

Koulusta eronneesta tulokkaasta yrityksen selkärangaksi jokainen askel vaatii ääretöntä vaivaa, ja vasta sitten voit saavuttaa jonkin verran menestystä!Täällä sinulla on mahdollisuus esitellä kykyjäsi ja tavoitteitasi, niin kauan kuin olet halukas, kukaan ei rajoita sinua, mutta se riippuu itsekuristasi.Mestari johtaa ovea, ja käytäntö riippuu yksilöstä.

Toiminta on voimaa, ja kymmenentuhatta onttoa saarnaa ei ole yhtä hyvä kuin yksi konkreettinen teko.

Elämä syntyy toimintaa varten, aivan kuten tuli aina nousee ja kivet aina putoavat.Ilman toimia sitä ei ole olemassa.Todellisuus on tällä puolella ja ihanteet toisella puolella myrskyisän joen välissä, ja toiminta on silta joen yli.Eiliset ajatukset tuovat tämän päivän tulokset;tämän päivän teot määräävät huomisen saavutukset.

Pysy tavallisessa, jatka tavallisessa joka päivä, ja sitten sinulla on se, mitä sinulla on nyt.20 vuotta sitten minulla oli mahdollisuus lähteä ulkomaankauppaan vain siksi, että joku lähti yrityksestä, ja muiden sinnikkyys antoi minulle mahdollisuuden, jota arvostan kovasti.Elämässä monta kertaa ei ole ulospääsyä, mikä on tie voittoon.

Kilpailu alalla on pikkuhiljaa kovenemassa, mutta usein uusia mahdollisuuksia ilmaantuu juuri tähän aikaan.Oletko valmis?Sota on alkamassa, ja jokainen kuukausi vuonna 2023 on kriittinen ja ratkaiseva taistelu.Valanantotilaisuuden kaikuva vala on edelleen korvissani: Saavuta tavoite!Mene ulos ja ole voittamaton!Voitto!Voitto!Voitto!

55

Kirjailija Jason Woo syntyi vuonna 1981 Ninghaissa, Zhejiangin osavaltiossa.Hän valmistui Zhejiang Gongshangin yliopistosta pääaineenaan yrityshallinto vuonna 2006. Hän tuli yrityksen palvelukseen toukokuussa 2007 ja on toiminut esimiesassistenttina, apulaisjohtajana ja johtajana.Hän on voittanut Outstanding Business Awardin, Outstanding Contribution Awardin ja Excellent Operation Awardin.Hän on tällä hetkellä GU:n GENERAL STAR DIVISION:n pääjohtaja.

 

 


Postitusaika: 28.4.2023